Deshalb bezahlen Sie zu viel für Google Ads
Fragen Sie sich weshalb sie so viel Geld für ihre Google Ads Kampagne ausgeben und zu wenige Anfragen daraus resultieren? Vielleicht liegt es daran, dass sie bei Ihrer Kampagne die falschen Einstellungen gewählt haben, falsche Keywords definiert haben oder generell falsch vorgegangen sind.
Viele Google Ads Neulinge machen leider dieselben, fatalen Fehler die sich direkt auf die Kosten auswirken!
Das Vorgehen ist oft dasselbe. Zuerst werden, aus dem Bauch heraus, Keywords definiert und dann wird direkt die erste Anzeige erstellt, ohne die einzelnen Einstellungen und deren Auswirkungen wirklich zu kennen. Leider ist dieses Vorgehen komplett falsch! Nicht nur, weil oft falsche Keywords gewählt werden, falsche Einstellungen in der Kampagne führen zu geringer Qualität und damit zu falschen und teuren Klicks.
Wenn Sie auch so vorgegangen sind, haben Sie viele Fehler begannen die Ihre Kampagne mit grosser Wahrscheinlichkeit unrentabel machen oder zumindest nicht das Maximum aus Ihren Investitionen herausholen. Dabei geht es auch einfacher.
In diesem Artikel beschreiben wir Ihnen die wichtigsten Einstellungen bei Google Ads damit Ihre Kampagne performt!
Die grössten Fehler mit Google Ads
Widmen wir uns zuerst den grössten Fehlern, die Sie bei Werbeanzeigen mit Google Ads vermeiden müssen.
Die falschen Keywords
Vielen Ads Nutzern ist mittlerweile klar, dass sie keine allgemeinen Keywords (Suchbegriffe) verwenden dürfen. Allgemeine Keywords sind teuer, weil sie am meisten Konkurrenz haben und oft nicht den Kunden erreichen, den Sie wollen.
Als allgemeines Keyword bezeichnen wir Überbegriffe wie „Schuhe“ oder „Küche“. Diese Überbegriffe sind sehr ungenau und decken zu viele Möglichkeiten ab. Wenn sie eine Kücheneinrichtung verkaufen möchten und den Begriff „Küche“ in Ihre Kampagne aufnehmen, welche Nutzer erreichen sie dann? Richtig, jede Menge! Nur leider viele die nicht daran interessiert sind eine Küche zu kaufen.
Mit dem Begriff Küche werden auch Nutzer Ihre Werbung anklicken, die nach „Küche selbst renovieren“ oder nach „den schönsten Farben für eine Küche“ oder „Küche richtig reinigen“ suchen. Alles Anfragen die nicht Ihre Zielkundschaft ausgerichtet sind. Das Schlimme dabei, Sie bezahlen nicht nur für jeden dieser Klicks, sondern auch noch viel pro Klick.
Warum sind allgemeine Klicks so teuer? Google Ads ist eine Auktion. Das heißt je mehr Kunden für einen Begriffe mitbieten, desto teurer wird ein Klick. Der meist bietende gewinnt (Nicht immer. Mit einer guten Keyword-Qualität können sie die Kosten gegenüber Mitbewerbern senken. Mehr dazu später in diesem Artikel). Deshalb müssen Sie die präzisen Suchbegriffe wählen mit wenig Konkurrenz aber mit genügen Suchvolumen, damit sich der Aufwand lohnt.
Schlechte Anzeigen
Ein weiterer Fehler sind schlechte geschrieben Anzeigen. Viele Anzeigen enthalten ungenaue Sätze, zeigen den Mehrwert nicht auf oder passen nicht zu den Suchbegriffen. Eine Anzeige soll dem User genau anzeigen, was er erwartetet, wenn er Ihre Webseite besucht. Jeder Klick kostet Geld. Sie müssen deshalb in wenigen Sätzen erklären, was sie anbieten und was der Mehrwert ist. Es sollen möglichst nur die Nutzer auf die Anzeige klicken, welche an Ihren Angeboten interessiert sind.
Schlechte Webseite
Ganz ehrlich, die beste Werbe-Kampagne bringt wenige, wenn die Webseite nicht überzeugt! Es mag beeindrucken, dass viele Nutzer eine Webseite aufsuchen, aber es bringt kein Umsatz, wenn sie direkt wieder abspringen.
Nutzer haben Erwartungen, wenn sie eine Webseite besuchen. Diese Erwartungen müssen sie erfüllen.
Wenn Sie eine Kampagne erstellen, machen Sie keine Versprechungen, die sich nicht auf der Webseite bestätigen. Sie bieten in einer Anzeige eine kostenlose Beratung an? Dann muss das auf der Webseite ebenfalls klar ersichtlich sein.
Eine Werbe-Kampagne kann viele potenzielle Kunden auf Ihr Geschäft aufmerksam machen, damit Kunden kaufen braucht es aber mehr. Vermeiden Sie veraltetet oder überladene Seiten.
Klare Strukturen und ein moderner Aufbau helfen, dass Kunden sich schnell auf einer Webseite zurechtfinden. Machen Sie es Ihren Kunden einfach Angebot zu bestellen, Informationen zu erhalten oder sie zu kontaktieren. Das zahlt sich aus!
So zahlen Sie weniger für Ihre Google Ads Kampagne
Nachdem Sie jetzt die meisten Fehler bei einer Kampagne kennen, können Sie sich mit der Optimierung befassen. Wenn Sie zu hohe Kosten vermeiden möchten, müssen Sie eine perfekte Kampagne erstellen. Wie das funktioniert, erfahren Sie bei den folgenden Abschnitten.
Warum bezahlen Sie zu viel?
Haben Sie schon einmal geprüft für welche Klicks sie Geld ausgegeben haben? Sie werden mit Sicherheit ganz viele Suchbegriffe finden die nicht zu Ihrer Kampagne passen. Vielleicht haben sie diese Begriffe nicht einmal hinzugefügt? Das kann daran liegen, dass sie die falschen Einstellungen verwendet haben und somit die Suchbegriffe automatisch erweitert werden.
Wenn Sie zum Beispiel die Begriffe „Webdesigner in Zürich“ als weitgehend passen definiert haben, kann es sein, dass sich Suchbegriffe wie „Zürich erkunden“ in Ihrer erscheinen. Mit der Einstellung weitgehend passend kann ein Wort aus der Wortgruppe gelöst und mit anderen verknüpft werden. Jetzt alle Begriffe auf genau passend zu wechseln ist nicht die Lösung. Es gibt bessere Möglichkeiten.
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Nicht nur falsche Suchbegriffe, auch zu hohe Preise für einzelnen Klicks ist ein Grund für zu teure Kampagnen.
Warum bezahlen sie mehr als Ihre Konkurrenten? Weshalb sind Ihre Klicks so teuer?
Die Antwort darauf ist einfach. Ihre Mitbewerber haben einen höheren Qualitätsfaktor bei deren Kampagnen.
Verbessern Sie den Qualitätsfaktor
Der Qualitätsfaktor einer Anzeige ist eines der wichtigsten Kriterien um die Kosten zu bestimmen. Je besser die Qualität, desto weniger müssen Sie für Ihre Anzeigen bezahlen.
Den Qualitätsfaktor einzelner Keywords in Abhängigkeit zu Ihrer Kampagne können Sie bei Ihrem Google Ads Konto unter den Einstellungen für Keywords anzeigen. (Ev. müssen Sie die Spalte dazu zuerst einblenden.)
Aber wie verbessert sich der Qualitätsfaktor? Diese Frage ist relative einfach zu beantworten.
Die Suchbegriffe (Keywords), die Anzeige und Ihre Webseite müssen zusammenpassen.
Suchbegriffe (Keywords)
Wie sie schnell erkennen (Beispiel in der Abbildung oben) hat jeder der Begriffe einen unterschiedlichen Qualitätsfaktor. Ihr Ziel muss sein einen Faktor von 7 bis 10 zu erreichen, damit gehören Sie zu den besten Anbietern und bezahlen folglich am wenigsten.
Wie zu Beginn des Artikels erwähnt müssen, sie begriffe definieren die möglichst wenig Konkurrenz haben aber dennoch von potenziellen Kunden gesucht werden.
Einzelne Keywords funktionieren schon lange nicht mehr, weder bei SEO noch mit Google Ads.
Definieren mehre Wörter, also Wortgruppen. Eine Wortgruppe könnte sein: „Homepage erstellen lassen Rapperswil“ oder „Online-Marketing Zürich“. Wichtig jetzt ist die richtige Einstellung. Ob Sie weitgehend passend oder eine andere Einstellung verwenden müssen ist aufgrund der Begriffe und Ziele individuell.
Damit sie wissen wonach Kunden suchen und wie viele Suchanfragen vorkommen, macht eine Suchanalyse über eine Agentur Sinn.
Anzeigen
Damit der Qualitätsfaktor für die Anzeigen verbessert werden müssen jede Ihrer Anzeigen auf die Suchbegriffe optimieren. Wenn Sie viele Suchbegriffe definiert haben, werden Sie nicht darum herumkommen mehrere Anzeigegruppen für eine Kampagne zu erstellen.
Erstellen Sie mehrere Anzeigegruppen für einzelne, kleine, Wortgruppen um die Qualität der einzelnen Anzeigen zu erhöhen. Wir haben Kunden mit über 200 Anzeigen pro Anzeigegruppe, das nur nebenbei, falls Sie denken: was für ein Aufwand. Und ja es ist aufwändig, aber gute Kampagne zahlt sich aus!
Wichtig für die Qualität bei Anzeigen ist, dass der Suchbegriff im Text und Titel der Anzeige vorhanden ist. Wenn sie für den Begriff „Webagentur in Zürich“ werben, muss dieser Text auch in der Anzeige sein um den Qualitätsfaktor zu steigern.
Die Zielseite
Das letzte Puzzle-Teil für eine kostengünstige und effektive Kampagne ist die Zielseite. Die Zielseite ist die Seite, auf der ein Interessent landet, wenn er auf Ihre Werbung klickt.
Die Zielseite ist ein wichtiges Kriterium für den Qualitätsfaktor!
Google will, trotz bezahlter Werbung, das beste Suchergebnis anzeigen. Wenn Ihre Webseite nicht den Erwartungen entspricht, die sie bei der Anzeige propagieren wird der Qualitätsfaktor sinken.
Lesen Sie auch: Google Ads Qualitätsfaktor verbessern